痕迹识人教你管理、面试、销售三篇：
- 管理篇：
在员工管理中，我们需要考虑结果还是感受优先，能力态度还是环境机会等因素，并辨别背后的原因。我们要显性化组织用人标准，同时注重员工差异化需求，判断员工需求找到有效激励，让激励更快更持久。在管理中，我们要建立信任，痕迹识人是切入点。
- 面试篇：
在招聘中，我们需要考虑职位三重匹配，判断求职动机和职业动机，在交流中用流程性思考进行职位分析，将招聘过程中的筛选排序和价值观匹配作为关键，注重细节发现痕迹，痕迹分析需从外表打扮、行为举止、言谈中入手。
- 销售篇：
痕迹识人销售由心，关注客户需求，通过痕迹入手，了解客户的支付能力和购买意愿，构建信任，加速改变，激发欲望，让客户从认知到忠诚。同时在销售中注重博弈和预期强度，引导客户进入高接受度状态，让销售过程更加有效。
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